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2. 中国毛毯Snuggie在美引发时尚狂潮

美国《世界日报》28日文章原题：中国造加袖宽松毛毯风靡美国 中国制造的带袖子宽松毛毯Snuggie去年8月上市，迄今已卖出400万条，而且在美国全国形成Snuggie旋风。美国社交网站Facebook出现近250个支持和讨厌Snuggie的团体，其中一个粉丝俱乐部就有5999名会员。YouTube刊登近300个相关的诙谐录影带，包括一个名为‘Snuggie狂热’的录影带到27日已有14.6万人观赏。
还有SnuggieSightings.com之类的粉丝网站，刊登有照片、录影带和“新闻”。不过网上也充斥愤怒消费者的亲身经历，抱怨包括多付钱、未收到商品、等太久订货才到。
这个「Snuggie」基本上就只是毛毯，只是多了两个宽宽大大的「袖子」，没有日本古代「棉被衣」这麽厚重，但也没有一般毛毛的睡袍这麽单薄，Snuggie设计得「刚刚好」，可以让人走来走去，也可以盖着它，直接坐在沙发上看电视看到睡着打呼，触感听说也很软很讚。
重点是，据报导，Snuggie从去年8月开卖，到今年2月16日，已经卖出了400万件，若以一件20美元计，已经创造了8000万美元（26亿台币）的营收规模！现在它们已经打入了像Walgreen、Bed Bath and Beyond等通路，成为主流商品。美国杂志已经将它的成就和一些特殊商品摆在一起，如The George Foreman Grill、The Clapper、Thighmaster、Chia Pet、Veg-O-Matic、Flowbee、Ginsu Knives等。
Snuggie也很妙，从头到尾它就只有红、蓝、绿三种颜色，而且从头到尾只有一个尺寸，製造简单、库存易估，一直到最近才再推出一个专给小朋友的尺寸「Snuglette」。
重点是，它到底怎麽红的？
人家说，Snuggie好卖，也是因为它真的解决人们几个问题──大家都喜欢看电视盖毛毯，一般毛毯当坐在沙发或坐在椅子上，容易「滑」掉，最后都只能盖腰部以下，要把毛毯「撑」在肩膀以上蛮累的。然后，当我们要伸手去拿摇控器，又会滑下来，得冷一下；上厕所也要脱掉不然整个毛毯都会滑到马桶裡。不过，我们看到了报导，很快就会另有看法。现在回想Snuggie爆红的过程，其实网络营销扮演不轻的比重。
我们先来看看两则网络上关于Snuggie的影片。早在七个月前，也就是Snuggie刚出品的八月，它的电视购物广告就已经被人贴到YouTube上面流传，这则广告大约被72万名YouTube使用者观赏过，大家都啧啧称奇，竟然有这种「毛毯加一个袖子」就来卖的产品：
但，更有趣的是在二个月前的「The WTF Blanket」影片，它是将刚刚那则正式的Snuggie网络广告，重新剪接、配音，把Snuggie的名字改成「What the F*** Blanket」，星号的部份会「哔掉」，这部片在CollegeHumor流传，也上了CNN，而这则改过的广告片，超过原本的广告片，总共吸引了300万人观赏：
你说，像这种丑化Snuggie并开它玩笑的片子，到底会让Snuggie愈多人穿，还是愈少人穿？
只能说，网络营销的味道，Snuggie抓得真好！
它打从一开始，就是想走一条「被人笑」的路线。从Snuggie的官方网站，一直到它的slogan，一直不断让我想到「布希鞋」的「被霸逊还更红」的故事（虽然那是结果并非原意）。Snuggie的官方网站在「getsnuggie.com」，它不会强调它有多棒，它只先强调它是「有袖子的毛毯」，它也不怕别人说Snuggie就「只是有袖子的毛毯」。这句「The Blanket with Sleeves」马上在网络上传开，设计得轻鬆自在，还强调在网络上面订就会附赠一个读书灯，从设计可嗅出，Snuggie自我定位得非常漂亮，它打中了网络人喜欢重度幽默的口味，最荒谬的事就是最重度的幽默，也是最强的传播份子。儘管我们听到有些random的声音在网络上对Snuggie不以为然，反而更加强Snuggie的「有袖子的毛毯」的形象！我甚至觉得Snuggie走这条路线还比「布希鞋」强一点，反正大部份时候Snuggie是在家穿，没有群众压力(peer pressure)，买一件在家当幽默、当话题，蛮有意思！
因此，网络愈传，网络愈骂，Snuggie却卖得愈好，也不足为奇了！
然后，故事还没结束，Snuggie还秀了一招在爆红后怎麽继续「延烧」的方法：
因为大部份时候大家看到Snuggie那麽白痴的商品「应该在家穿」，那麽，把Snuggie穿出去，像广告裡面那一家子叫人嘲笑的人，反而又有一种嘻皮的味道！不是吗？于是，有一个网站叫「snuggiepubcrawl.com」正在办两场「Snuggie」派对，主办单位都不小，将在下下星期六于芝加哥和纽约同步举办，邀请爱好Snuggie的人一起连续「续摊」好几家夜店，预计将有「几千名」民众来参加，可想而知，这种派对的「dress code」很简单：先花20美元买一件Snuggie，再过来喝酒！然后带回家，告诉家人、室友、同学们怎麽穿Snuggie，下次大家都去买一件！
也就是说，一个商品爆红后，还促使支持者不断的办一些活动，继续将这个商品烧到每个「大砲打不到的角落」。
Snuggie的网络营销，换到亚洲来肯定不能work。不过，Snuggie教了我们一点──
若说网络和文化有绝对的关係，那麽网络营销高手也要是对当地文化最靠近的人，就可以像Snuggie那样巧妙放出一把火，所有网络人都像布偶，受文化所操弄，有人笑、有人骂、有人转寄、有人做片、有人办活动，无论做什麽，通通帮你行销到每个角落，创下半年26亿的奇蹟。
3. 鞋子B2C：番茄树
番茄树:这一次我们不炒作概念，不做浪费，不做不靠谱的事情，我们要从网站上线第一天开始盈利，我们要做最基本的创业者。
番茄树虽然只是一个小小的点，但是我们却已经决定在它身上做我们的最大的努力，希望得到每一个来到这里的人的认同。
4. 基于音乐的sns看道：see2say
5. 迪斯尼的电子商务：迪士尼携手广州中威日用品企业有限公司，推出国内首家迪士尼官方授权的B2C网络购物平台“小主人迪士尼专区”。色彩绚烂的网络卖场实际上寄托了迪士尼现实的雄心：用未来三至五年时间，将全中国迪士尼消费品8%至10%的销售搬到互联网上去。

playcafe.com在停止更新3个月后，正式宣布关闭，网站创始人Mark Goldenson写了一封很长的公开信，总结了自己从失败中得到的10个教训，对正在进行互联网创业和将要进行创业的人来说，都是一笔宝贵的财富。
1. 尽快拿到风险投资
Find quick money first.
Mark说，他们很幸运，认识一些硅谷中实力最雄厚的风险投资家。但是后来发现，这并不有利。因为这样的风险投资家，手里有一大堆项目可供选择，所以他们通常不愿意过早介入，而宁愿等到风险最小化的时候再投钱。但是，对于创业者来说，资金比建议和人脉更有价值。
Mark认为，如果有机会重新开始，他们会将重点放在那些不那么知名的风险投资家身上，争取在项目的最早期阶段就拿到投资。他说，你要记住一点，如果见面三次以后，还是定不下来，那么不是你的项目不行，就是你找错了人。从另一个角度看，如果你的项目势头良好，你不用去找大牌的风险投资家，他们自己就会找上门。
2. 不要做内容
Content businesses suck.
每天为访问者提供有价值的内容，是一项极其艰巨的任务。
同时做到优秀的内容和优秀的网站性能，看上去似乎可行，但是实际上很难做到。以美国三大电视网为例，它们只负责节目的传播，大部分播放的节目都是外购的。原因就在于“制作内容”和“传播内容”是两件不同的事，而且难度都很大，所以最好还是进行分工。

Mark说，我们知道自己在内容制作上是新手，但是我们觉得，找个漂亮姑娘在摄像机前一站，给观众出出题目就够了。事实证明我们错了，制作高质量的内容，超出了我们的财力可以承受的范围。

请回想一下《美国偶像》这个电视节目，它是美国收视率最高的节目，几乎可以动用无限的资源。但是尽管如此，这个节目在直播中还是会不断地出错。这就足以说明内容制作的难度了。更何况除了内容以外，我们还要为服务器宕机、受攻击、网站升级、客户投诉等等这些事情操心。

我建议任何创业者或投资者，在选择内容制作这个方向之前，都要三思。走内容这条路，比走技术这条路，难度要大一个数量级。Youtube的创始人将网站卖给Google，价格是16.5亿美元，但是Youtube上的内容提供者，想通过节目赚到哪怕这个数字的百分之一，恐怕都是不可能的。而且，数字录像技术DVR和网络分享下载，都会使得你的收入减少，赶跑任何广告客户。
也许，走“生产内容”这条路，最主要的和唯一的原因，就是你真正喜欢做这件事，而不是为了赚钱。
3. 速度 vs 稳定性
Know when to value speed vs. stability.
要一个性能良好、开发缓慢的网站，还是要一个性能不佳、但是开发快速的网站？你会怎么选择？

在我们的原始设想中，PlayCafe是一个相当复杂的网站。内容和技术两方面的复杂性，占用了大量的开发时间，最终伤害到了我们。网站的每一个方面，我们都想把它做得又好又稳定。（这并不奇怪，人的天性就是这样。）但是不幸的是，我们的行动步伐因此变得缓慢，而在这个以新颖性和娱乐性为基础的行业中，这是致命的。
有一个隐喻，我很喜欢：如果允许一个新手一次走两步，那么他就可以击败象棋大师。（A chess novice can defeat a master if moving twice each round.）
快速的开发通常会增加软件的错误和不稳定性，如果你是完美主义者，你会感到被冒犯了。但是，我同意Reid Hoffman的说法，那就是当网站的第一个版本发布的时候，如果你看着它不感到难为情，那就说明你用来开发的时间太多了。（If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.）

有一个例外，如果你的产品是用来完成某项特定任务的，那么上面的说法就不成立了。比如，ebay的购物功能和twitter的发消息功能，必须保持稳定易用。这种功能的开发缓慢，恰恰是因为有大量用户使用它，所以不能急于求成。你必须把这个功能做对。
4. 珍惜每一分钟
Set a dollar value on your time.
我有一个坏习惯，那就是喜欢找便宜货，因此经常同别人砍价。为了把无线上网的账单降低100美元，我可以花上3个小时去谈判。我的错误在于忽略了时间的价值。相对于我们获得的投资，这样使用时间简直太不值得了。
时间比钱重要，因为你没法挣来更多的时间。（Time is [...]