2009年7月1日 的存档
1. 我们来听听传统企业对于网络营销的一些看法：
（1）没有网络营销是寸步难行的；
（2）网络营销是要做的，但希望少花钱多办事；
（3）网络营销：不做遗憾，做了后悔！
这三种观点颇具代表性。
第一种观点，代表企业成功开展了网络营销，感受到网络营销带来的效果；
第二种观点，反映了企业在有限网络推广资源的情况下对网络营销的期望，同时对网络营销也抱有很大的希望；
第三种观点，则表明企业在尝试网络营销的过程中可能遇到了一些挫折，花了冤枉钱，没有看到效果，但并不甘心就此罢休——否则将不是一时的遗憾。
2. 李宁的电子商务之路
《世界经理人》杂志本期刊登了关于李宁的电子商务之路，从目前的情况看来，李宁的电子商务之路走的是相当成功的，可以给后入者很大的参考。
为什么要做电子商务？
当初淘宝销售李宁的商家就有1000多家，产品更是无数，08年淘宝李宁产品的销售额为2亿，虽然比起李宁全公司66.9亿的销售，还有很大的差距。但是电子商务迅猛的发展趋势，以及根据一系列的调研结果，显示越来越多的用户通过互联网来了解品牌，购买产品，所以李宁专门成立了电子商务部门，和淘宝合作建立了网上商城，而淘宝商城开业第一天的100多个订单，也加强了李宁的信心。
难点在什么地方？
在电子商务之前，李宁走的是传统的批发型渠道，从供货商，经销商，层层管理，现在要完全改变这个供应链，单单从IT服务，客服，物流，财务等体系来说，就和之前的运营模式有很大的冲突，经历了初期的手忙脚乱之后，IBM为李宁提供了流程化的IT系统，极大程度上完善了李宁的电子商务流程。
要点：很多传统企业，电子商务是挂在市场部下面的，那老板考虑事情的出发点就是市场导向而不是销售导向，这样的话最后就可能做成一个全卖新品的正价的旗舰店，这就偏离了电子商务的本意。有的是挂在销售部门下面，那当它和线下的渠道发生任何冲突的时候，电子商务就会成为牺牲品，很容易无果而终或中途夭折。
“所以我觉得传统企业做电子商务一开始一定要有一个比较高的领导来直接领导，才会保证你很弱小的时候给你足够的时间和空间来发育壮大，至于发育壮大之后被谁领导都没关系，因为你已经有独立的生存能力。”——————这个是李宁的电子商务负责人的心得，李宁的电子商务是直接由他们的COO直接负责，可以最大程度的调动公司的资源。
线下渠道的冲突，如何解决？
任何一家传统企业进入电子商务，势必会遇到和既有渠道的冲突问题，如何保证线下渠道的利润，互联网卖的不是低价，而是产品，是一种服务，李宁采取的是线上线下销售价格保持一致性，通过其他途径来发挥电子商务的优势。
(1)品牌的吸引力：国内大部分网民都是知道李宁的，平时可能没有太多时间去逛实体店，一旦在网上看到，就有可能产生购买。
(2)产品品类：线上的产品种类更加丰富，很多线下实体店由于种种原因，不可能把所有产品都放进去销售，但是网上却可以。
同时官方商城五一期间举行的抽奖、赠品、积分、会员优惠等等，都积聚了大量的人气，获得了大量的用户数据，为数字营销部门提供了大量的数据，可以更加准确的知道产品的目标人群。
李宁网上销售的结果也证明了李宁价格策略的正确性，来自网上的销售额中，二三线城市的比例在逐步增长，而且EMS的比重在不断上升。“我们什么样的订单会用EMS呢？就是一般的订单到不了的地方。” 林砺说。这表明，偏远地方的订单在不断增加。比如，最远的订单可能是来自新疆、西藏、贵州等地的偏远小镇，可以得出李宁的电子商务已经成了线下渠道的重要补充。
未来的网络营销
现在李宁在互联网上的广告也不少，属于数字营销部门，他们专门做社区，做品牌宣传，做互联网的品牌的沟通。在李宁新的计划里，电子商务部要跟数字营销有机地整合成一个整体，形成一种“从品牌文化到产品体验贯穿下来的，针对不同消费群体的精准营销，精准化的沟通”————这才是真正的网络营销。
3. 关于口碑营销的一些定义
立二评估指数——对网络策划内容的评估标准：
1、15%=论坛穿透力
2、25%=门户网站及社区报道量
3、20%=传统媒体是否报道
4、20%=是否大面积跟风报道
5、20%=能否在社会上形成口碑
L2=0.15xrift+0.25xcover+0.2xmedia+0.2xheel+0.2x mouth
http考核标准：
H——homepage：首页数量
T——top：加精置顶量
T——transmit：转载量
P——pageview：点击量
这个一篇选自阿里妈妈论坛的帖子，严格意义来说，他可以说是广告联盟无数站长中的一员，而且算是相当成功的，站长们平时都喜欢闷声发财，很少有人愿意分享自己的赚钱经验。成果网发展到现在，欠缺的也就是一批中产阶级的站长，现在广告联盟都有一种空心化的现象，媒体二级分化比较严重，特别是cps媒体，20%的站长产生80%的利润，所以各家广告联盟都对自己的媒体倍加呵护。
注意：以下文章来源于阿里妈妈论坛！
“以下是今天的阿里妈妈后台的2个收入图（我分账号进行淘宝客操作），今天赚了3500了，我自己也被阿里妈妈后台这数据吓了一跳，还以为阿里妈妈搞错了，真是非常高兴。
首先我还是要讲下做淘宝客的目的，你为什么要做淘宝客，你想赚快钱，还是想细水长流！我就分别就这种方法谈一下！
一：如何赚淘宝客快钱
1：一定要做单品（佣金高易成交的单品）
单品是最实在的，你选择那金高（最好是40%-50%的），这样可以保证你的收益，其实还仔细看这个商品的累计购买量，这个商家是不是旺铺，有没有参加消保，商品描述是否吸引人，卖家的信誉度如何，这是确保你的成交率！ 这样才能普遍提高你的收益！
2：选择适合用来做单品的类目去做
并不是每个类目的单品，都可以做的，比如服装，你要联系一下买家在买衣服时的心态，不逛个天荒地老是不会出手的，即使你推荐的东西再好，也很能马上让你逮到！我选择的类目是减肥产品，虽然淘宝网对一些非法的减肥产品进行了整顿，但是兄弟别忘了，所有的减肥产品目的只有一个，那就是减肥，所以只要还有减肥产品在就值得去推广，因为消费者没有个性化需求，目的只是减肥！私人透漏我目前 推广中，销售效果最好的是“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，最高纪录一天推广6件，这就是300多块钱了！
至于还有什么其他类目，大家也可以去研究一下！
3：SEO应该如何搞
一般站点，你想让流量来，解决方法基本只有一个，那就是SEO，SEO其实不是个难的东西，如果你是个站长，不会SEO，就非常值得学习一下，如果你不会搞网站，也想搞SEO，也可以，你可以利用新浪博客，新浪本来就是大网站，搜索引擎里的权重非常的高，比如你想做这款”青青蔬果减肥瘦身胶囊”的话， 那么很简单，你在发布文章时标题一开始就写“青青蔬果减肥瘦身胶囊。。。。。”，然后在文章第一段提到几次“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，之后再提高几次，那么在百度搜索“青青蔬果减肥瘦身胶囊” 你的博文基本就靠前了，别人搜索这个的，肯定想买这个东西的，一点击过去买了，你就赚到这40%的佣金了！关于SEO，在做淘宝客站点中，不是来的流量越多越好的，流量越多并不意味着可以赚更多的钱 ，精准才是我们追求的！
4：其他推广渠道
其他推广渠道我用的可能比较少，但是我一些朋友用的比较多（这些才是牛人哦，月入上万），利用好自己的渠道，比如你可以静下心来，为这些产品写鉴定，写原创的东西，或者在一些互动社区以讲述一些经验，隐性的把产品带出去！我曾经就听过，有人在19楼发贴，就是不说产品，说自己今天买了多么实惠的东西，多么好的东西，之后一大群败家女给他站内信要求他发地址，于是他站内信回复，赚一 笔，另外比如有人加“飞机场旺旺群”成功推销掉丰胸产品，哈哈！等
5：利用好节日时期
现在节日是越来越多了，节日一到，也是消费最疯狂的时候到了！我做的最成功的一次节日，就是情人 节，情人节我卖的很疯狂，因为做的十分多的准备工作，发布相关的文章，进行SEO操作，软文宣传等等手法都用上了，一次情人节大概也帮我捞了起码上千元钱！
二：我们如何细水长流，做常青树
第一类的赚快钱的方法，可能很容易过时，可能产品佣金一变动，你的收入直接就受到影响了，产品一 下价，你就白忙活了，这都是个问题！现在我们来讲，如何做细水长流的淘宝客！其实也就是说，你要 如何做到,怎样让买家从直接到淘宝购物变成先从你这里经过，再去淘宝购物！
1：做导购类网站
导购哦类网站很多，你可以选取一类，比如你专门导购服装，你专门导购化妆品，等等，你的网站以导 购为名，聚集购物一族，那么自然而然就可以把淘宝客做为你的的附带广告，上导购网站的用户下一步要做什么？
2：做淘宝店导航站
相信很多朋友也已经在做了，我也相信你们现在收入可能不是很高，道理很简单，你不可能赚的比赚快钱的淘宝客多，但是你绝对比他们有前途，虽然你每天可能只有50元，赚快钱的每天有200元！ 我个人还是觉得赚50元的更厉害，因为你不仅仅让别人产生了消费，更重要的是你可能已经留住了一批网站的粉丝，他们可能以后的购物习惯就是先来你的站，再去淘宝买东西，现在你觉得自己伟大吗？
3：淘宝旺铺+淘宝客
大家知道现在的淘宝旺铺可以做淘宝客，如果你在开店，我建议你赶紧升级为旺铺，首先从淘宝SEO的角度（就是淘宝搜索的排名，旺铺绝对会有优势），其次旺铺你可以用来做淘宝客，对于没有网站的朋友，其实这也是非常好的选择！卖家+淘宝客，操作可能更灵活哦！
细水流长的我暂时介绍这么一点，其他一些我不熟悉的方法，也不敢乱介绍，做网站和做单纯淘宝客是完全不一样的，你要知道做网站是一项长远的事业，创业自然难，刚开始你想很赚钱，你想爆发？（说不定也可能象我一样可以踩狗屎，哈哈），但是最后我还是非常忠心的祝愿那些在做淘宝客的，在做网站的朋友大家一定不要急躁，好好做，不要心浮气躁，虽然我讲了一些技巧，但是你不一定适用，但是你可以参考！技巧是一方面，个人努力才是真正的经验！以后如果有更多的想法和关于淘宝客的经验，我也会发布在我的博客以及阿里妈妈社区淘站板块的！希望大家一起来交流，共同进步。 ”–
【站长写的主要是淘宝客的推广，延伸开就是所有的电子商务网站的推广，可以说这位站长总结的推广方式，都是目前广告联盟所采取的主流方式，希望以后这样的中产阶级站长越来越多，充实广告联盟的媒体力量】
今年4月份我有幸参与了华为3G上网卡网络推广活动。这是华为第一次由面对运营商转向面对消费者也是华为第一次运用网络媒体进行推广。对于华为和我们代理公司都是非常重要。
2009年是中国的3G元年，华为作为世界上最大的通信设备制造商为3G的到来设计开发了很多相关产品。华为3G上网卡就是这样的产品之一，使用者可以通过华为3G上网卡快速稳定的接入3G网络。在3G网络的覆盖下的区域随时随地的上网。
在我们考虑如何对这外形如U盘的3G上网卡进行推广时发现要告诉消费者3G上网卡是什么必须先解决3G是什么，3G能给我们的生活带来什么。否则3G相关产品的推广就无从谈起。我们认为让消费者了解3G是什么的最好方式就是让他们亲身使用体验。于是我们有了做一个华为3G星球和3G体验真人秀的活动的想法。
（华为3G星球）http://www.3gplanet.net/
华为在全球许多国家开展了3G网络建设，为这些地区的人们来带3G生活。这些成功的经验无疑是在中国市场最好的“背书”。因此3G星球中的国外部分由一组国外消费者的3G使用图片来体现，华为在国外进行的3G网络建设，为当地的用户带来何种3G生活。
（3G在美国）
此次华为携带在国外多年经营3G的成功经验回到国内，3G星球中的中国部分是重中之重。真正的体验也在于此，为了使是网友真正感受到随时随地可以高速上网的3G网络和可以便利、快捷接入3G网络的华为3G上网卡。我们设计了华为3G中国体验活动并为之在华为3G星球中建立专门的互动平台与网友进行交流。这次活动我们在全国不同的省份选择体验者参与体验活动，以展示全国各地的3G网络的情况，并展示他们的如何应用3G网络。体验者预先设计体验3G网络的计划，在活动期间每个体验者会携带一个笔记本电脑和华为3G上网卡和3G流量去完成体验计划。任务期间体验者可以通过我们专门搭建的活动平台上，体验者利用3G网络实施直播他们的体验过程，网友可以在我们专门搭建的平台上合体验者保持时时互动，例如视频聊天、在线求助、在线直播、互动游戏等等。要求体验活动必须真实，和网友的互动的也必须即时性，这样可以体现3G网络的随时随地上网的特性。另外这个平台还支持体验者视频上传、体验者体验文章上传和网友评价等功能。
（华为中国3G体验行动平台）
确定体验的方式后就需要进一步确定体验者和体验项目了。在体验者的选择上面，本次活动对于体验者个人职业、影响力、配合的要求很高，客户又有规定不可以请演艺明星，使得我们的选择的范围窄了很多。即要能配合完成体验活动又不能是公众人物，他们本身的影响力和体验行动还要能引起网友的好奇和关注，看上去是相违背的，但我们就是要做这些不可能完成的任务。最后我们确定的体验者为一群在某一领域中有一定影响力，乐于和善于进行社会媒体传播的网络重度使用者（这里的重度使用主要是指使用时间上）。经过了无数次的组织名单、提交、筛选，终于确定了体验者的人选，包括：新浪美男博主—Acosta，热爱美食的大众点评美食家—红磨房、新浪娱乐知名博主—云之东、上戏才女、新浪知名博主—戎戎、国内某知名视频网站编辑、知名博主—疯狂的舌头、前Feedsky战略发展总监、知名博主—王力昂、著名情感问题研究专家，女性文化深度探索与研究者—苏芩等等。
确定了人选后我们需要根据每个体验者的工作兴趣爱好等为他们设计相应的体验项目。最后确定第一批体验者的体验项目包括：新浪美男博主Acosta-通过3G网络和网友畅谈旅行趣事、红磨坊-通过3G网络直播学习茶道、云之东-利用3G网络直播电影拍摄地故地重游、戎戎-通过3G网络直播上戏彩排现场、王力昂-在线与网友讨论3G发展、疯狂的舌头-通过3G网络在线与网友畅谈上海车展、苏芩在线与网友探讨现代职业女性心理状态和减压话题。
配合现场直播的前期宣传我们需要拍摄体验者的相关宣传视频，我们也对每个体验者的视频短片也做了相应规划，例如：红磨坊利用3G美食搜罗、云之东利用3G网络带你逛罗汉寺、戎戎上戏校园体验3G网络、疯狂的舌头利用3G网络完成第一时间传回车展视频完成报道任务、王力昂上海多地点测试3G网络效果等、苏芩利用3G网络的soho生活。
（苏芩利用3G网络与网友进行在线交流）
在直播的时候我们利用摄像头3G网络直播体验者的体验活动。网友可以在这个平台上看到体验者直播的真人活动。拥有摄像头和语音设备的网友可以申请和体验者进行视频语音的对话。对体验者的体验活动进行提问、分享、交流等等，对感兴趣的话题进行对话。没有摄像头和语音设备的网友可以再右侧的聊天框中与其他网友和体验者进行文字的沟通。
（云之东利用3G网络在重庆解放碑前直播）
此次利用3G网络向网友们进行真人直播的体验活动在国内可算是首次。而且利用网络这一平台实现与网友进行体验者进行交流。此次网络3G真人秀活动从4月28日到5月8日，去除5月1日-4日的休假期，一共进行了7场。直播的时间均在下午的3点-5点间。但由于此次活动的门槛相对较高：在工作日3点-5点期间参与活动的网友如果希望与体验者进行互动需要拥有摄像头和语音设备。使得本次活动的门槛相对较高。
因此亲身参与此项目，从中总结出一些经验教训：
第一、从这次活动本身来讲我认为还是很有意义的。借鉴了国外真人秀的方式并利用3G网络实现网友与体验者的互动，自己也成为真人秀活动的一部分。在这样的互动体验下展示了3G网络的速度和华为3G上网卡使用的便利性和稳定性。
第二、活动参与门槛相对较高，体验活动时间选择可以更加合理。本次活动需要与体验者互动的网友拥有摄像头和耳麦。另外体验者和网友互动的时间设计在工作日的下午3点-5点。一般上班族这个时间确实是可以接触到网络但基本不能视频和语音聊天。另外一部分在网吧上网的用户又很难成为3G和华为3G上网卡真正的用户。如果选择在晚上8点以后或者六日的下午参与的人数可能会更多些。
第三 、在体验者的选择上面，通过这次活动使我们看到网络草根舆论领袖的影响还是没有办法和在传统媒体中的公众人物相比。所以可以在体验活动内容的策划上做更大的努力。
可见一个好的创意在落实中会遇到很多细节问题，每一部分的决策都有可能会影响到项目的推广效果。但华为3G星球以及华为3G中国体验行动在中国可以说是具有首创精神的。通过真人秀和网友互动体验结合展示3G网络以及3G应用产品的方式希望可以为国内厂商的推广活动提供一个新的思路，并从这次活动中吸取经验和教训。