联合利华:定制手机游戏营销

2009年12月4日 老猪 | 分类: 移动营销 | 标签: , , ,

Axe2
iPhone里的(Dirty Night Deter-minator)是一款为了促销 Axe品牌的男士沐浴用品 Detailer而开发的Flash游戏。当使用者点击该游戏的图标,就会出现一个下拉式菜单,让使用者决定今晚需要多“火辣”。该游戏会根据使用者需求的“火辣”程度,标示使用者身上应该仔细清洁的部位以及清洁过程中的小技巧。这款 Flash广告展现了丰富的、多媒体形式的产品使用者体验,令人印象深刻。 Axe品牌一直试图寻找创新的方式来和它的目标受众群进行互动,现在它找到了iPhone。

Axe将这款线上Flash游戏移植到iPhone上,通过非传统的渠道来接触及打动18~24岁的目标受众群。当时 iPhone手机还不具备播放 Flash影片的功能,但这一局限并没有难倒科技公司 Greystripe。将移动游戏和内置广告发送给手机用户是Greystripe的强项!还没等开发 Flash的 Adobe公司和生产 iPhone的苹果公司谈好合作,Greystripe就以跨平台的新技术在 iPhone上播放模拟 Flash(Faux-Flash)。

2008年12月,《火辣夜要素》以模拟 Flash的形式在 iPhone上以全银幕登场,玩家们可以不限次数地玩这款游戏。通过iPhone手机,玩主们可以选择观看完整的 YouTube版Detailer视频广告,也可以选择跳过广告,直接进入游戏,体验 Detailer产品的不同感觉。 模拟Flash使Axe成为第一个与新科技“有染”的业界品牌,Axe也成为第一家将线上 Flash广告带给苹果手机使用者的广告主。“这是品牌具有创新活力的象征,并会让消费者获得有别于纷杂静态广告的意外体验。

Axe这一全新的传播方式使消费者获得了不同于以往的新鲜体验,在地铁、卫生间甚至浴室里,都有《Dirty Night Deter-minator》的体验者手捧着 iPhone沉迷其中,消费者的购买意愿也因为与游戏的互动而大大增加。 根据 Greystripe委托市场研究公司 ComScore调查的数据,曾玩过该游戏的消费者,购买 Axe品牌沐浴用品 Detailer的意愿,从59%增加到 74%,涨了 15个百分点。该调查也发现,和该广告互动过的受访者中,有56%更有可能购买产品,而看到该广告却并没有和广告互动的受访者中,则只有 35%更有可能购买产品。与该广告互动过的受访者中,有64%表示玩过游戏后对该品牌有更好的印象,而看到该广告却没有和广告互动的受访者中,则只有 40%有这种感觉。 ComScore的有效性调查共访问了将近4000人,其中 943位没看过该广告。另有 2447人看过该广告,其中有 126人与该游戏互动过。另根据 Greystripe的报告,该广告的点击率已经达到 300万人次!这一案例起到了一箭三雕的效果。不仅Axe品牌的认知度和客户忠诚度得到大幅提升,它的合作公司Greystripe和苹果也因为这一案例的成功开拓了更多广告业务机会。

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