文章标签 ‘广告联盟’
1. 派代的会议最终没有参加，在腾讯科技频道上看了所有的访谈，也看了很多朋友写的总结性文章，摘取自己比较关注的一部分吧，亿玛CEO柯总发布的一些数据，关于B2C商家在广告联盟的投放情况：
【图书音像受益于其商品的标准化，点击订单比最高（换句话说，用户最为放心购买），相对比，健康两性点击订单最低，仅为0.27%，总体来说，联盟的平均点击订单比为1.40%，略低于搜索竞价竞销的方式，但高于显示广告模式。
联盟总体订单有效率为63.02% ，分类中最高的为图书印象与旅游票务，最低的为母婴亲子；数码家电成为最擅长于运营联盟营销的类别，占联盟订单额的59.1%，相比其他方式，服装时尚、母婴亲子与美容化妆则在联盟营销中大有潜力可挖。
第一个要重视社区，社区互动营销在营销效果方面在联盟总销售额中，易购、51返利、快钱三大购物社区贡献占比达高达53%；购物社区对B2C联盟销售额贡献平均占比21%，实施手段方面购物社区品牌广告投放；定制营销专题；有奖销售；疯狂促销；无限制优惠券体验；论坛互动营销……
还有一种是饥饿式营销。周期灵活广告投放实现特卖日与非特卖日ROI平稳，但销售额增长强劲：产品上线特卖日为非特卖日销售额10倍以上；每周一卖三个月内变成一周两卖。1～2天就能买断货；实施手段：搜索竞价（SEM）按特卖时间灵活配置预算投放；亿告网络（购物圈）特卖时间集中投放；优质网址站入口锁定；联盟CPS覆盖+社区互动营销】
2. 放一张欣欣提供的猛图(未满十八岁不宜)：
需要观看的朋友，请点击链接进入：http://www.to-marketing.com/w.jpg
不知道如何设置大小，本来应该是一个小小的图片的，结果现在貌似打开就是大图了，罪过罪过！～
09年上半年总结：
1. 执行力：一个很老套的话题，但是要做好他，真的很难，我们一直在探讨what，how，why，但是一直缺少一个DO，有了好的战略，没有好的执行力，一切就都是空谈，所以09年下半年，重点开始学习提高自己的执行力。
2. 管理：很多人说我太过于随和，缺乏严厉。因为我个人对这类话题向来不是很敏感，觉得每个人的风格不同，不过当很多人都说这个问题时，就需要注意了，和下属打成一片是不错，但是会不会影响工作呢？想起一句笑话：“太熟了，不好下手”，以后的管理中，会不会也出现太熟了，不好动手的场景呢？
3. 关于广告联盟的发展：
在日本，成人站点和赌博站点是CPA的主力军，一旦日本出现扫黄或者禁止金融服务投放广告，那么广告联盟营利立马下降。和日本不一样，中国成人站点和赌博网站生来就不合法，在中国没有一个必须或者非常接受CPA广告的客户群体，所以发展会比较迟缓。
此外，中国的广告主通常会问一个很直接的问题，我付了广告费之后我的广告投放在哪里？而实际上CPA的广告并不讲究这个，因为广告不需要知道投放在哪里，可能是发布者挑选的很合适但是不起眼的角落。
这对于国内目前的大型广告主来说是不可以接受的，他们要的效果是很好的展示位置，至于效果是第二考虑的。
借用一段话：一个一年要负责投放6亿广告的朋友问我一个问题，他说如果给我足够的钱但是只选择一个广告位你挑哪里？我自然选择徐家汇。他的答案与我不同，他选择在老板上下班经过的路上。他的答案自然是正确的，凭他现在在公司里的地位就能明白。
这样的心态在大多数大型的广告主中普遍存在，而真正能支撑某一类型广告快速发展的只有这些大型广告主，这方面在广告联盟是很欠缺的，大多数广告主都看不上眼广告联盟，原因在于觉得档次太低，都看不到自己投放的广告，只有一堆不知真假的数据，而且之前一些广告联盟依靠虚假数据赚钱也让一些广告主提防了，所以广告联盟诚信依然是关键，而要发展必须开发大型广告主。
4. 税务问题
现在我就遇到一个很头疼的问题，根据中国的法律，如果个人劳务所得在800元以上者，需要缴纳20%的个人所得税，等于你一个月通过广告联盟赚了10000元，但是你不能提供发票，所以你不得不扣除（10000-800）*20%=1840元的税款，这对于大部分个人站长来说是难以承受的。
当然有些联盟可能通过一些手段解决了这个问题，但是这个毕竟是钻法律的漏洞，至少目前成果网还没有有效的解决这个问题。
这个一篇选自阿里妈妈论坛的帖子，严格意义来说，他可以说是广告联盟无数站长中的一员，而且算是相当成功的，站长们平时都喜欢闷声发财，很少有人愿意分享自己的赚钱经验。成果网发展到现在，欠缺的也就是一批中产阶级的站长，现在广告联盟都有一种空心化的现象，媒体二级分化比较严重，特别是cps媒体，20%的站长产生80%的利润，所以各家广告联盟都对自己的媒体倍加呵护。
注意：以下文章来源于阿里妈妈论坛！
“以下是今天的阿里妈妈后台的2个收入图（我分账号进行淘宝客操作），今天赚了3500了，我自己也被阿里妈妈后台这数据吓了一跳，还以为阿里妈妈搞错了，真是非常高兴。
首先我还是要讲下做淘宝客的目的，你为什么要做淘宝客，你想赚快钱，还是想细水长流！我就分别就这种方法谈一下！
一：如何赚淘宝客快钱
1：一定要做单品（佣金高易成交的单品）
单品是最实在的，你选择那金高（最好是40%-50%的），这样可以保证你的收益，其实还仔细看这个商品的累计购买量，这个商家是不是旺铺，有没有参加消保，商品描述是否吸引人，卖家的信誉度如何，这是确保你的成交率！ 这样才能普遍提高你的收益！
2：选择适合用来做单品的类目去做
并不是每个类目的单品，都可以做的，比如服装，你要联系一下买家在买衣服时的心态，不逛个天荒地老是不会出手的，即使你推荐的东西再好，也很能马上让你逮到！我选择的类目是减肥产品，虽然淘宝网对一些非法的减肥产品进行了整顿，但是兄弟别忘了，所有的减肥产品目的只有一个，那就是减肥，所以只要还有减肥产品在就值得去推广，因为消费者没有个性化需求，目的只是减肥！私人透漏我目前 推广中，销售效果最好的是“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，最高纪录一天推广6件，这就是300多块钱了！
至于还有什么其他类目，大家也可以去研究一下！
3：SEO应该如何搞
一般站点，你想让流量来，解决方法基本只有一个，那就是SEO，SEO其实不是个难的东西，如果你是个站长，不会SEO，就非常值得学习一下，如果你不会搞网站，也想搞SEO，也可以，你可以利用新浪博客，新浪本来就是大网站，搜索引擎里的权重非常的高，比如你想做这款”青青蔬果减肥瘦身胶囊”的话， 那么很简单，你在发布文章时标题一开始就写“青青蔬果减肥瘦身胶囊。。。。。”，然后在文章第一段提到几次“青青蔬果减肥瘦身胶囊”，之后再提高几次，那么在百度搜索“青青蔬果减肥瘦身胶囊” 你的博文基本就靠前了，别人搜索这个的，肯定想买这个东西的，一点击过去买了，你就赚到这40%的佣金了！关于SEO，在做淘宝客站点中，不是来的流量越多越好的，流量越多并不意味着可以赚更多的钱 ，精准才是我们追求的！
4：其他推广渠道
其他推广渠道我用的可能比较少，但是我一些朋友用的比较多（这些才是牛人哦，月入上万），利用好自己的渠道，比如你可以静下心来，为这些产品写鉴定，写原创的东西，或者在一些互动社区以讲述一些经验，隐性的把产品带出去！我曾经就听过，有人在19楼发贴，就是不说产品，说自己今天买了多么实惠的东西，多么好的东西，之后一大群败家女给他站内信要求他发地址，于是他站内信回复，赚一 笔，另外比如有人加“飞机场旺旺群”成功推销掉丰胸产品，哈哈！等
5：利用好节日时期
现在节日是越来越多了，节日一到，也是消费最疯狂的时候到了！我做的最成功的一次节日，就是情人 节，情人节我卖的很疯狂，因为做的十分多的准备工作，发布相关的文章，进行SEO操作，软文宣传等等手法都用上了，一次情人节大概也帮我捞了起码上千元钱！
二：我们如何细水长流，做常青树
第一类的赚快钱的方法，可能很容易过时，可能产品佣金一变动，你的收入直接就受到影响了，产品一 下价，你就白忙活了，这都是个问题！现在我们来讲，如何做细水长流的淘宝客！其实也就是说，你要 如何做到,怎样让买家从直接到淘宝购物变成先从你这里经过，再去淘宝购物！
1：做导购类网站
导购哦类网站很多，你可以选取一类，比如你专门导购服装，你专门导购化妆品，等等，你的网站以导 购为名，聚集购物一族，那么自然而然就可以把淘宝客做为你的的附带广告，上导购网站的用户下一步要做什么？
2：做淘宝店导航站
相信很多朋友也已经在做了，我也相信你们现在收入可能不是很高，道理很简单，你不可能赚的比赚快钱的淘宝客多，但是你绝对比他们有前途，虽然你每天可能只有50元，赚快钱的每天有200元！ 我个人还是觉得赚50元的更厉害，因为你不仅仅让别人产生了消费，更重要的是你可能已经留住了一批网站的粉丝，他们可能以后的购物习惯就是先来你的站，再去淘宝买东西，现在你觉得自己伟大吗？
3：淘宝旺铺+淘宝客
大家知道现在的淘宝旺铺可以做淘宝客，如果你在开店，我建议你赶紧升级为旺铺，首先从淘宝SEO的角度（就是淘宝搜索的排名，旺铺绝对会有优势），其次旺铺你可以用来做淘宝客，对于没有网站的朋友，其实这也是非常好的选择！卖家+淘宝客，操作可能更灵活哦！
细水流长的我暂时介绍这么一点，其他一些我不熟悉的方法，也不敢乱介绍，做网站和做单纯淘宝客是完全不一样的，你要知道做网站是一项长远的事业，创业自然难，刚开始你想很赚钱，你想爆发？（说不定也可能象我一样可以踩狗屎，哈哈），但是最后我还是非常忠心的祝愿那些在做淘宝客的，在做网站的朋友大家一定不要急躁，好好做，不要心浮气躁，虽然我讲了一些技巧，但是你不一定适用，但是你可以参考！技巧是一方面，个人努力才是真正的经验！以后如果有更多的想法和关于淘宝客的经验，我也会发布在我的博客以及阿里妈妈社区淘站板块的！希望大家一起来交流，共同进步。 ”–
【站长写的主要是淘宝客的推广，延伸开就是所有的电子商务网站的推广，可以说这位站长总结的推广方式，都是目前广告联盟所采取的主流方式，希望以后这样的中产阶级站长越来越多，充实广告联盟的媒体力量】
放弃对网络广告的幻想吧，它不是经济大萧条中的稳固堡垒。近几周，雅虎和纽约时报公司等各大网络发行商都表示，公司主营业务——显示广告的年营业额出现了回落。经济低迷只是它们所遇到的棘手问题之一。低迷的经济导致在线广告业格局发生剧变，曾具有领先地位的网站面临着空前的挑战。
罪魁祸首正是被称为广告联盟的中间商。它们在广告主与网络发行商之间充当经纪人，将有意出售广告空间的网站和希望接触到潜在客户的广告公司连接在一起。广告联盟将众多小型网站及大型网站中人气不高的网页组织起来，充分利用这些闲置的网络空间。通过广告联盟，广告主有机会接触到更多的受众，规模可与最大型的网站媲美。而与大网站人气最高的网页相比，他们的成本又是极低的。因此，包括上市公司ValueClick、时代华纳旗下的Advertising.com和众多名不见经传的小网站在内的广告联盟公司成功获得了在线广告市场较大的份额。
广告联盟并非新生事物，但在目前恶劣的经济环境中却受到了精打细算的广告主们的青睐。据多家产业资讯公司估计，在去年广告主用于显示广告的80亿美元开支中，70%直接流向了网站，30%流向了广告联盟。而从今年一二月份销售变动情况来看，2009年双方的营收将平分秋色。
广告联盟能够为广告主节约数目惊人的成本。以ESPN为例，其接触每千名体育爱好者的报价为40美元，而广告联盟能够以更低的价格接触到差不多数量的人员。多数情况下，广告主按点击量向广告联盟付费，因此实际的收费标准只有每千人2美元。同时，广告联盟能覆盖数百家网站，面向众多有各种特定喜好的受众，这正是大多数独立网站所不具备的优势。此外，一些广告联盟还运用科技手段追踪有较高商业价值的群体，比如机械迷和厨艺爱好者，无论他们浏览哪些网页，广告联盟都能有针对性地向其投放相应的广告。“将以网站为目标转化为以群体为目标是这一产业的核心动力，”广告巨擘宏盟媒体集团（Omnicom Media Group）首席执行官麦特·斯匹格尔说。
广告联盟也并非十全十美。许多广告联盟不会向广告主交代广告的确切投放位置，原因就是加入广告联盟的网站不希望其主要网页的广告投放价格受到影响。此外，还有许多广告被投放在社交网站或电子邮件等网页上，而这里的人们不会点击广告也没有购买欲望。尽管如此，权衡利弊后仍有许多广告主认为这是划算的。“就像‘乱枪打鸟’，广撒网后还要祈求好运气，”
媒体公司玛莎·斯图尔特生活全媒体（Martha Stewart Living Omnimedia）的媒体部总裁兼首席执行官温达·哈里斯·米勒德说，“但广告联盟的价格真的很诱人。”
实际上，尽管网页数量与日剧增，广告联盟仍为网络发行商提供了增加广告位销量的途径。行业协会互动广告局（Interactive Advertising Burean）总裁兼首席执行官兰达尔·罗森伯格说，广告联盟类似于在过去20年间不断涌现出来的折扣大卖场，可以帮助零售商清理过剩的库存。然而，对许多人气网站来说，广告联盟的低价格却对它们构成了威胁，使其无法依靠网站可观的点击量来收取较高的广告展示费。有专家表示，到目前为止，2009年高人气网站的显示广告价格已下降了约20%。
也有一些广告联盟公司的日子并不好过。经济衰退凸显并加剧了300余家广告联盟公司间的竞争态势，到目前为止，它们的广告价格已下降了近50%。珍妮·贝尔德首先感受到了冲击，这位创业者原本希望来自两家广告联盟的收入可以支撑起她的
“宝宝起名能手”（Baby Name Wizard）网站，这个帮父母给宝宝起名字的网站创办至今只有9个月。但由于女性网站的广告费从2008年的每千次浏览量20美元下滑至目前的最高12美元，贝尔德连自己的薪水都开不出来了。
主流媒体公司也正在针对广告联盟的崛起制定对策。其中一些开始抵制广告联盟，担心它们会使广告位成为“大路货”，用玛莎·斯图尔特公司米勒德的话说就是“猪腩肉”。ESPN和特纳广告系统公司（Turner Broadcasting System）等媒体已不再使用大多数广告联盟。但到目前为止，对广告联盟的抵制活动仍十分有限。
而一些公司则开始筹划自己的广告联盟，如雅虎和玛莎·斯图尔特生活全媒体公司。这些公司希望通过销售自有网站及同类网站的广告位来吸引实力相对雄厚的广告主。“我们可以为商家买到任意网站的广告位，”雅虎美国营收及市场发展部高级副总裁乔安妮·布拉福德说。这种网络媒体的新模式是否可行仍不得而知。但在目前的经济环境中，旧模式必将更快地走向灭亡。
文章来源于：《Ge环球企业家》