罪魁祸首正是被称为广告联盟的中间商。它们在广告主与网络发行商之间充当经纪人，将有意出售广告空间的网站和希望接触到潜在客户的广告公司连接在一起。广告联盟将众多小型网站及大型网站中人气不高的网页组织起来，充分利用这些闲置的网络空间。通过广告联盟，广告主有机会接触到更多的受众，规模可与最大型的网站媲美。而与大网站人气最高的网页相比，他们的成本又是极低的。因此，包括上市公司ValueClick、时代华纳旗下的Advertising.com和众多名不见经传的小网站在内的广告联盟公司成功获得了在线广告市场较大的份额。

广告联盟并非新生事物，但在目前恶劣的经济环境中却受到了精打细算的广告主们的青睐。据多家产业资讯公司估计，在去年广告主用于显示广告的80亿美元开支中，70%直接流向了网站，30%流向了广告联盟。而从今年一二月份销售变动情况来看，2009年双方的营收将平分秋色。

广告联盟能够为广告主节约数目惊人的成本。以ESPN为例，其接触每千名体育爱好者的报价为40美元，而广告联盟能够以更低的价格接触到差不多数量的人员。多数情况下，广告主按点击量向广告联盟付费，因此实际的收费标准只有每千人2美元。同时，广告联盟能覆盖数百家网站，面向众多有各种特定喜好的受众，这正是大多数独立网站所不具备的优势。此外，一些广告联盟还运用科技手段追踪有较高商业价值的群体，比如机械迷和厨艺爱好者，无论他们浏览哪些网页，广告联盟都能有针对性地向其投放相应的广告。“将以网站为目标转化为以群体为目标是这一产业的核心动力，”广告巨擘宏盟媒体集团（Omnicom Media Group）首席执行官麦特·斯匹格尔说。

广告联盟也并非十全十美。许多广告联盟不会向广告主交代广告的确切投放位置，原因就是加入广告联盟的网站不希望其主要网页的广告投放价格受到影响。此外，还有许多广告被投放在社交网站或电子邮件等网页上，而这里的人们不会点击广告也没有购买欲望。尽管如此，权衡利弊后仍有许多广告主认为这是划算的。“就像‘乱枪打鸟’，广撒网后还要祈求好运气，”

媒体公司玛莎·斯图尔特生活全媒体（Martha Stewart Living Omnimedia）的媒体部总裁兼首席执行官温达·哈里斯·米勒德说，“但广告联盟的价格真的很诱人。”

实际上，尽管网页数量与日剧增，广告联盟仍为网络发行商提供了增加广告位销量的途径。行业协会互动广告局（Interactive Advertising Burean）总裁兼首席执行官兰达尔·罗森伯格说，广告联盟类似于在过去20年间不断涌现出来的折扣大卖场，可以帮助零售商清理过剩的库存。然而，对许多人气网站来说，广告联盟的低价格却对它们构成了威胁，使其无法依靠网站可观的点击量来收取较高的广告展示费。有专家表示，到目前为止，2009年高人气网站的显示广告价格已下降了约20%。

也有一些广告联盟公司的日子并不好过。经济衰退凸显并加剧了300余家广告联盟公司间的竞争态势，到目前为止，它们的广告价格已下降了近50%。珍妮·贝尔德首先感受到了冲击，这位创业者原本希望来自两家广告联盟的收入可以支撑起她的

“宝宝起名能手”（Baby Name Wizard）网站，这个帮父母给宝宝起名字的网站创办至今只有9个月。但由于女性网站的广告费从2008年的每千次浏览量20美元下滑至目前的最高12美元，贝尔德连自己的薪水都开不出来了。

主流媒体公司也正在针对广告联盟的崛起制定对策。其中一些开始抵制广告联盟，担心它们会使广告位成为“大路货”，用玛莎·斯图尔特公司米勒德的话说就是“猪腩肉”。ESPN和特纳广告系统公司（Turner Broadcasting System）等媒体已不再使用大多数广告联盟。但到目前为止，对广告联盟的抵制活动仍十分有限。

而一些公司则开始筹划自己的广告联盟，如雅虎和玛莎·斯图尔特生活全媒体公司。这些公司希望通过销售自有网站及同类网站的广告位来吸引实力相对雄厚的广告主。“我们可以为商家买到任意网站的广告位，”雅虎美国营收及市场发展部高级副总裁乔安妮·布拉福德说。这种网络媒体的新模式是否可行仍不得而知。但在目前的经济环境中，旧模式必将更快地走向灭亡。

文章来源于：《Ge环球企业家》

Some links：

• 网络营销案例展示:单身戒
• 北京欢迎您
• 新媒体营销广播(七十二)
• 百度增速广告联盟市场
• 新媒体营销广播(四十八)

2. 校内开辟女人频道

记得赚钱宝典有句话：要赚就赚女人的钱！看着用户质量不如自己的51都盈利了，估计校内也眼红了！～校内开辟的女人频道，瞄准的自然也是女性用户的价值，女性用户一直是广告商的宠儿，媒体的聚宝盘，所以校内开辟女性频道无非也是如此，基于SNS的垂直频道，相应也会有更多的延伸发展。

校内目前的女性用户大多数是大学毕业前后两年的人，处于青春期，他们的花费有很大一部分应该用来装扮自己。而且相对于校内的男性用户，女性用户的消费能力显然更大，所以校内的女人频道主推“团购”，“购物打折”，“服饰美容”这几个论坛。但是效果如果有待观察，因为现在目前校内的用户大部分都有自己固定的女性类网站，比如北京的用户喜欢55bbs，上海喜欢篱笆，这些都不会轻易改变的。

3. 百度开展老年搜索
记得年初的时候，新加坡一家营销公司做过调研，中国的老年人市场日趋庞大，第一波婴儿潮即将迎来自己的晚年，而对比大家都在关注的婴儿商机，老年商机似乎没有那么高的热度，但是老年人自身就有很强的消费能力，在社会压力日趋强大的现实下，也需要更多的关怀和精神寄托，所以百度推出了老年搜索频道，以此挖掘新商机。

4. 4A广告公司陆续裁员 广告主侧重网络广告
金融危机爆发以来，各大广告公司压力倍增。2008年底，全球最大广告传播集团宏盟集团裁员数千人，占其员工总数的4%-5%；全球第三大广告传播集团埃培智集团也削减了2000个职位，占其员工总数的5%。
在经济形势低迷的情况下，广告主现在越来越侧重于网络广告的投放。趋势媒体集团副总裁童玮亮也对本报记者表示，由于网络广告收费较低，又易于通过点击量、画面停留时间监测到广告效果，目前有许多广告主都逐渐加大网络广告的投放。

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• 新媒体营销广播(四十)
• 新媒体营销广播(三十九)
• 新媒体营销广播(三十七)
• 新媒体营销观察站
• 新媒体营销广播（三十二）

网络电视剧《苏菲日记》讲述了一个名为苏菲的上海女大学生的生活，剧中置入了雅诗兰黛旗下的倩碧品牌

继力士赞助丑女之后，植入剧情广告又来了。《华尔街日报》报道：

雅诗兰黛公司(Estee Lauder Cos.)和索尼公司(Sony Corp.)赞助制作一部数字电视剧。这部名为《苏菲日记》的40集网络连续剧主要讲述了一个名为苏菲的上海女大学生的生活，并将雅诗兰黛旗下的倩碧(Clinique)品牌化妆品及其他产品置入剧情之中。这部连续剧在中国引起了轰动。中国的网民数量居全球之冠，这里也是增长最快的互联网广告市场之一。

这部连续剧是2003年创作于葡萄牙的一部网络连续剧《苏菲日记》(Sofia’s Diary)的中国版，该剧后来在巴西和英国等地经过改编，形成了产品置入的模式。但中国版的商业化痕迹更为明显，也有更多的互动元素。

有原版《苏菲日记》特许权的索尼影视国际电视公司(Sony Pictures Television International)制作了中国版《苏菲日记》，并将该剧推销给雅诗兰黛，后者旗下的倩碧品牌专门面向二三十岁的女性。剧中的一个场景是苏菲去倩碧化妆品柜台。在其他一些场景中，观众还会看到她使用索尼的Vaio电脑以及Cybershot数码相机，以及参加中国求职网站无忧工作网(51job.com)赞助的一个竞赛。无忧工作网也是该剧赞助商。

观众还可以参与剧情设定。他们通过博客留言和短信息投票决定苏菲所面临的两难选择：她应该去看某场颁奖典礼还是该学习？跟朋友一起去唱卡拉OK还是跟一个挺有魅力的家伙约会？（观众选择了卡拉OK。）

自去年12月首播以来，《苏菲日记》在中国主要网站新浪(Sina)和优酷(Youku)以及中国大学宽带网络赛尔网(Cernet.com)已经吸引了逾2,000万次浏览量。新浪娱乐频道总监窦婉茹说，这部剧集的形式极大地鼓励了人们的创造力──每个人都可能成为编剧或导演。

宏盟媒体集团(Omnicom Media Group)旗下广告公司PHD的董事总经理希普(Mark Heap)估计这部连续剧每集浏览量为45.3万次左右，远远超出英国版《苏菲日记》(Sophia’s Diary)的每集5万次浏览量。PHD代理雅诗兰黛的广告业务。

这些数字反映出中国年轻人在互联网上花费大量时间，相对来说很少看电视。调查公司Forrester Research Inc.提供的数据显示，中国主要城市的年轻人每周因个人目的上网的时间为16个小时，而看电视时间为11个小时。

造成这种情况的部分原因在于中国政府对电视的控制导致电视节目极其乏味，比如中国中央电视台(CCTV)如同说教的新闻节目。索尼影视的产品副总裁Mary Chan说，根据统计，传统的电视受众为45岁以上女性，主要观看历史题材的连续剧。她目前正为该剧第二季寻找赞助商。

希普说，雅诗兰黛尚未敲定赞助第二季，但对第一季的效果很满意。他说，中国受监管较少的网络空间为广告商提供了成本相对低廉的试验机会。他说，如果要在电视上再现一部《苏菲日记》，赞助商至少要多出四倍的价钱。

女主人公苏菲的博客上贴出了一份调查问卷，1,500名受调查者有一半以上表示现在比三个月前更有可能考虑购买倩碧产品。这些潜在客户将近一半是男性，倩碧在杂志上投放的广告通常无法影响到这个群体。

《苏菲日记》展示出网络广告的变化有多迅速。WPP集团下属的互动营销公司Agenda的区域副总裁韦泽拉奇(Magdalena Wszelaki)说，互联网广告的变化太大了，在我看来，三到五年后许多品牌就不会再使用门户网站的横幅广告了。

希普说，《苏菲日记》吸引广告客户的一点在于这部连续剧让他们更自由地设计剧情。

英国版《苏菲日记》的女主人公是一个出身中产家庭的高中生，而中国版苏菲则是来自富裕家庭的大学生，因为雅诗兰黛想面向年龄 大、消费层次更高的人群。咨询公司Euromonitor International提供的数据显示，倩碧目前在中国化妆品品牌中排名第62位，远远落后于宝洁公司(Procter & Gamble Co.)旗下的玉兰油(Olay)和雅芳(Avon)等市场领跑者。

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• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十五）
• 网络监测服务名词解释
• 网络广告创意案例
• Datran Media网络广告调查报告

2. 二跳、二跳量：用户在被监测页面产生的首次点击数称为“二跳”，所有用户的“二跳”之和为二跳量。二跳率的高低通常反映了用户是否适应页面的结构，是否对页面呈现的内容感兴趣，同时二跳率还可以体现流量的质量。

3. 二跳率：二跳量与浏览量的比值。

4. “二跳时间”：指用户打开当前页面到在当前页面产生第一次点击所用的时间。平均二跳时间是指所有用户二跳时间的平均值。平均二跳时间的长短，通常由您的网站结构、网页内容以及来访用户对网站的熟悉程度而定

5. 流入量：指用户从网站外部（如搜索引擎、其他网站）着陆到网站的次数，一次流入可以带来多次浏览。

6. 点击量
广告活动分析频道――用户通过点击广告而打开被监测页面的次数，即广告的点击量
其它频道――用户在被监测页面所产生的点击数之和。

7. 展示量：监测对象（如邮件）被展开的次数。

8. 到达量：广告着陆页面被打开的次数

9. 转化量：转化量是指转化页面被打开的次数。
转化页面是指对用户具有特殊意义的页面，比如注册成功页面、购物车页面等，用户到达这些页面后，身份会发生一定的转变，即从普通浏览者升级为您的注册用户或潜在购买用户等。

10. 独立IP数：互不相同的IP个数。

11. 用户数：以用户cookie为依据所统计的用户个数，如无法放置cookie则以独立IP为依据。

12. 平均转化时间：发生转化的时间的平均值。

13. 平均停留时间：某类用户（如来自某个搜索引擎的用户）在所有被监测页面的总停留时间与这类用户的用户数的比值。

14. 平均浏览页面：某类用户（如来自某个搜索引擎的用户）浏览的被监测页面的总数与这类用户的用户数的比值。

15. 用户平均浏览量：浏览量与用户数的比值，即每个用户平均浏览页面的次数。

16. 场景：指一条由若干个已经存在的网页项目或转化项目所组成的路径，每个网页项目或转化项目作为场景中的一个结点。

17. 着陆页面：用户从其他网站到达监测网站的第一个页面，记作着陆页面。

18. 广告描述：系统用户自定义的广告链接或链接组的标识。

19. 二跳去向：用户在监测页面上第一次点击的对象URL。

20. 点击二跳比：某一广告描述的二跳量与点击量的比值，即点击转化成二跳的比例，该值可以衡量点击的质量。

21. 直接转化：指访问者通过广告到达网站后，在第一个会话周期内所形成的转化。

22. 回归转化：指访问者通过广告到达网站后，在30天内，但不是在第一个会话周期内所形成的转化。（广告点击链接才能统计回归转化量。）

23. 访次：一个访问者在一个网站，如果连续打开2个页面的时间间隔超过30分钟，则计为该访问者的另一次访问。每超过一次，访问次数加1。

24. “直接输入网址”：在浏览器中直接敲入网站地址、弹窗广告、Flash 广告和视频广告，客户端广告（MSN，QQ，Foxmail，Outlook，RealPlayer等）、直接点击收藏夹或书签里的URL。

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网友可透过店家部落格分享功能，了解这些店家背后的传承故事、经营的坚持，更运用故事描述产品制作过程中，坚持使用特定食材的原因，建立消费者对于店家或产品的认同感。藉由美食情报资讯平台上大量的内容，商家能结合更多通路商的资源，增加产品曝光以及提升销售。在其他媒体的整合上，甚至能与电视购物媒体合作，成为台湾唯一整合名物、名产的最佳消费情报平台。

黑猫探险队与本业的宅急便服务做连结，即时掌握季节性产品经营，每月定期推出不同的行销主题，目前全台加入名店名物商家约2060家，拥有10119件商品数，及每日平均流量人约10000人次。此外，也拿下2008年金手指媒体及服务类大奖。

穿透力：部落客新玩法个人媒体出头天！

「3M创意生活专卖店」线上购物商城，让消费者在家就能一次买足3M全系列商品，但众多消费者却不知3M的专卖店和其便利性。因此结合网友最常接触、粘着度最高网路媒体──部落格「口碑社群+个人媒体」特性，有效持续扩散创意生活专卖店知名度。

以「外星人应援团」创意和奖金诱因，进行整体网路活动包装，号召全国部落客前来应援集气，于三个月之内，募集4000多位部落客前来参与，并从中严选出100位部落客，进行部落贴张贴与分享文发表，在短短90天内，创造1千5百多万曝光量，平均一天就有16万网友，接触到3M创意生活专卖店，不仅广泛曝光，也开创个人媒体的新契机。

另外互动式「外星人招财猫」部落贴，在活动中不仅只是趣味性部落贴，更化身为互动式形象广告，和网友互动时，同步传递专卖店品牌印象。

口碑社群力量累积网友信任度，部落格个人媒体拓展广告能见度，除了透过一般正规性入口、新闻网站露出之外，部落客不只是使用经验分享者，更能同步利用部落格媒体工具，持续扩散广告效应，而3M创意生活专卖店此次以「口碑社群+个人媒体」双重管道操作之下，不但打开知名度，同时也创造网路新兴话题。

米兰数位：海尼根圣诞原装祝福share晶球

每到耶诞，海尼根总会推出相当具有节庆感，且分量十足的「原装耶诞瓶」，在缤纷闪耀瓶身催化下，炒热派对，让彼此的心更暖和贴近！网站营造「原装耶诞」派对氛围，并瞄准网友习性，以创新互动方式，沟通「原装体验」概念与产品讯息。

以富有象征性、兼具使用乐趣的「水晶球」为创意主轴，佐以配乐衬托情境，让网友一进站，就立即感受海尼根原装耶诞氛围！藉由水晶球贺卡传递祝福，不仅可自行组装水晶球内元件，也可抓起摇晃，产生丰富变化，让收件者满是惊喜感动，体验海尼根特有幽默。

而为强化扩散效应，设计「颜文字」罐头讯息，供网友转贴在Messenger、各式社群上，并运用QR CODE创新技术打入手机传讯，让作品更具独特意义。另外，透过互动Blog贴纸、Widget耶诞播放器、主题派对布置物……等，将虚拟延伸至实体，充分体验海尼根原装耶诞！

活动上线两周，E-Card作品数达两万多件，且转寄回访率高达87%。

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• 第6届互动网络广告获奖名单
• 艾瑞品牌营销年会获奖名单
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• 网络电视植入式广告

营销计划(Marketing Plan) ：

大多数营销经理表示，邮件（80.4%）、搜索营销（56.8%）和显示广告（42.1%），是公司效果最好的广告渠道。

2009年，邮件（58.5%）、搜索（54.4%）、社会化媒体（43.9%），是预算增加的前三种广告渠道；线下媒体（34.9%）、直邮（25.6%）、显示广告（21.9%），是预算减少的前三种广告渠道。

搜索、邮件必不可少——超过八成的人在搜索（82.6%）、邮件（81.5%）这两个广告渠道上预算会不变或增加。
社会化媒体最有希望——显示广告效果强过社会化媒体，但预算分配上，过半（21.9%+33.8%）的人对显示广告不增加预算、增加预算的只有23.6%，对社会化媒体不增加预算的为30%（5.7%+24.3%）、增加预算的倒是有43.9%。热钱涌入，大概总会有些表现。

数据来源：Datran Media的第三次年度营销和媒体调查。

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• 网络广告创意案例

顺便恭喜下华扬，从好耶手中拿下了中国移动，在国内中国移动在网络广告领域属于重量级客户了 ！～

2. 淘宝久游开展了合作，成立了一个淘宝客平台，久游的用户通过淘宝客购买淘宝的商品，可以获得佣金，等于是变相的积分返点，不过我对久游网说的创造十万个就业机会，表示极大的怀疑，就这样都能创造十万个就业岗位了？？这次的合作模式类似于领克特和块钱的合作，都是社区和电子商务的深入合作，之前的文章有过探讨，不过关于这样的模式，是不是能行得通，还得掂量下，因为joyo，dangdang，京东等大的B2C公司都比较反感积分返点站，已经陆续停止和这些网站的合作，给用户返点实际上就是压缩自己的利润，所以….

3. 先看一组新闻数据：中国从2005年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。据社科院的调查显示、随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，中国每年约有2700万新生儿。

在中国特定的4：2：1的家庭结构下，对孩子的消费投入占家庭支出的比例越来越高，因此也产生了大量的关联企业，比如电子商务的红孩子（消息得知08年亏损），早教的摇篮网等，但是还有更多的市场等待后来者挖掘，互联网借助这次婴儿潮还可以得到更多更好的发展。

Some links：

• 腾讯:QQ返利网
• 电子商务热潮
• 新媒体营销广播(三十七)
• B2C网站:欧迪芬
• Google购物搜索

最近发现大名鼎鼎的招聘网站
Monster推出了一个职业测评工具，可以用来规划个人职业生涯，了解各种不同职业的特点，查看整个就业市场的情况，甚至能把自己的职业和基准数据进行对比分析。

下面的13条职责描述就是根据这个职业测评工具中关于网络营销经理的相关信息翻译的，概括了网络营销经理工作职责的很多共性，供对此感兴趣的朋友参考。
1.引导产品需求产生流程来确定网络市场的潜力；开始和执行市场调研；为客户分类；识别各种不同细分市场的需求并估计市场规模；分析满足客户需求的方法；评估竞争性产品和实践；估计收益。
2.通过制定电子市场战略和原理来制定商业计划；准备投资回报比和盈亏预计；确立优先级；提供建议；取得承诺和资源。
3. 识别和发展新的市场来开发新网站。
4.定义网站目标以进行网页设计；评估潜在的设计；指导设计人员；测试网站的结构和导航是否符合客户的技术能力。
5.通过不断创新以加强公司声誉；探索增值机会。
6.研究产品规范和特性以建立网络信息；分析客户动机、兴趣和需求；创造网站内容；协商和协调内容合作关系。
7.研究、分析和定义客户需求来制定网络战略；识别目标客户；分析竞争对手；研究公司的产品线目标；识别战略内容合作关系。
8.更新内容和设计来维护网站；监测客户使用情况。
9.进行预测、投资回报比分析和盈亏分析来实现财务目标。
10.协调印刷和媒体广告中的公告来宣传网站；在搜索引擎上注册；制作横幅广告和链接交换联盟；分析和创造增加网站流量的方式。
11.保留信息机密以保护组织的价值。
12.搜集、分析和总结销售和市场的数据和趋势来提供信息。
13.为具有潜在商业价值的机会测试新的渠道并制定发布计划。

英文原文：
Determines web market potential by leading product requirements generation
process; initiating and conducting market research; profiling customers;
identifying varying needs of market segments and estimating market size;
analyzing methods to satisfy customer requirements; evaluating competitive
products and practices; estimating revenue.
Develops business plan by developing electronic market strategies and
rationales; preparing ROI and profit and loss estimates; establishing
priorities; presenting recommendations; gaining commitment and resources.
Develops new Web sites by identifying and developing new markets.
Develops Web design by defining Web objective; evaluating potential designs;
directing designers; testing site organization and navigability understanding
technology capabilities of customers.
Enhances organization reputation by fostering innovation; exploring
opportunities to add value.
Establishes Web message by studying product specifications and characteristics;
analyzing customer motivations, interests, and needs; creating site content;
negotiating and coordinating content partnerships.
Establishes Web strategy by researching, analyzing, and defining customer
requirements; identifying target customers; analyzing competitors’ offerings;
studying company objectives for the product line; identifying strategic content
partnerships.
Maintains Web site by upgrading content and design; monitoring customer use.
Meets financial objectives by completing forecasts, return-on-investment
analyses, and profit and loss projections.
Promotes Web site by coordinating announcement in print and media ads;
registering with search engines; creating banner ads and link exchange
affiliates; analyzing and creating ways to increase traffic to the site.
Protects organization’s value by keeping information confidential.
Provides information by collecting, analyzing, and summarizing sales and
marketing data and trends.
Tests new channels and opportunities and develops roll-out plans for those
deemed as profitable growth opportunities.

Some links：

• 网络营销专业术语
• 2008最具价值网络营销
• N.B Talk上海第一期
• 孩之宝营销案例
• 网络营销精英？来挑战吧！

Some links：

• 阿里巴巴视频广告
• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十五）
• 网络电视植入式广告
• 网络监测服务名词解释

一般认为中国三大在线媒体广告代理服务商为“好耶、华扬联众、电通”。其他较大的这类服务商还包括世纪华美、龙拓互动等，还有华南最大在线媒体服务商如深圳前景在线，行业性的网络广告代理公司如游戏行业最大的在线代理商创世奇迹，中国最大的富媒体在线服务商：互动通等

二、 在线营销创意服务商：
如果说第一大类服务商是媒体类，在线营销服务商第二大类是在线创意类服务商，这个类别大的服务商代表以奥美互动、阳狮互动Digitas、安瑞索思为代表。他们以互动营销创意见长。这类在中国前几十位的创意型在线营销服务公司在艾瑞的iAdchoice栏目几乎全部出现，广告主可以去那里评估这些公司代表性网络广告作品后做出选择。

三、 网络联盟广告服务商（本人所从事的领域）
如果说前2类服务商都是服务于500强及有大规模广告预算的企业为主，而第三大类在线营销服务商―――网络联盟服务商，是广大广告主及中小网站的服务纽带，这类服务商以成果网、linkTech、alimama”为代表，还包括亿玛、智易等，网盟广告特别适合传统企业网上卖货及电子商务类网站推广，因为其CPS广告模式是基于销售额来衡量推广效果的。

四、 针对中小企业的基础性、全方位的在线营销服务商
这类服务商针对的是广大几乎完全不了解网络营销的传统企业，他们服务的客户企业也完全没有懂一点在线营销的人。所以这类服务商提供域名服务、建设网站、基本在线推广如关键字购买等一揽子服务。这类服务商以中企动力、上海火速、深圳时代赢客等为代表，起着教育及启蒙在线营销市场的作用。

五、 SEM服务商
搜索引擎营销无疑是最重要的在线营销方式之一，由于以上一些在线服务商都附带提供SEM服务，而Baidu及Google也直接提供客户关键字建议等服务，所以中国专门的SEM服务商知名度都不是很高，如网拓前沿等公司。中国最有价值的SEM公司无疑是上海满星（MeziMedia），2007年3.52亿美元被美国第二大网络广告ValueClick收购，而中国最大的在线网络广告服务商好耶被收购的价格不过是2.25亿美元。可见SEM服务商价值非常大。每年在厦门举行搜索引擎营销大会是广告主吸收新的搜索引擎营销知识的好去处。

六、 网络公关公司
根据中国公关门户17PR提供的资料,服务于大网站的公关公司仍是那些主流的国际性公关公司，如谷歌公关公司是奥美，而专业定位于互联网行业的公关公司鲜见于市场，互联网行业较为有影响力的是蓝色光标与宣亚公关。还有一些定位于专业网络发稿的公司如“新华美通”，但发稿效果一般。还有专业定位于网络论坛发稿的机构沃华传媒。

七、个人型的在线营销服务商
如同传统营销行业有10大策划人一样，在线营销行业也有逐步发展起来网络策划人，也是在线广告主可以考虑合作的资源之一：

一类是正统网络营销人：以“冯英健、胡宝介”为代表的正统网络学术为代表，虽然网络营销效果不一定理想、也并不能得到效果保证，但通过顾问咨询可获得正统规范的在线营销教育与思路。

二类是在线SEO服务商或个人：SEO服务知名度最高的以“点石团队”及“王通”为代表，SEO无疑是投入产出比最合算在线营销方式，但SEO的效果有一定的瓶颈。

三类是营销2.0策划人：中国营销2,0第一人是陈格雷，其baidu小电影及张小盒的推广无疑是中国营销2.0的经典案例。其成立中国营销2.0研究中心，可以提供以“体验、互动、扩散”为核心相关营销2.0服务。

四类是所谓网络推手：以芙蓉姐姐、二月丫头、流氓燕炒作代表作品的陈墨网络推广机构及以天仙妹妹为成名作的浪兄推广机构。

五类是网站咨询顾问机构，如洪波的五季咨询：出售互联网人脉与web2.0的经验。

另外还包括一些在线营销工具服务商如网站即时通话工具：网眼；点击呼叫（click to call）服务商“拨拨通”；邮件推广服务商如全球最大的email营销技术服务提供商Epsilon等等。

中国现阶段在线营销服务商服务水平的一个现状是的各大网站的在线营销的人，很多时候比以上中间代理商的人更懂在线营销策划，这是由于很多传统广告公司的人对互联网行业的理解一知半解所致，所以传统广告公司转型互联网营销的策划人对在线营销策划并不到位，另外一个原因是国际性4A广告的管理层现在仍以港台籍人士为主，而中国互联网行业的本土与草根特征明显，导致他们在在线营销市场如同本土特征浓厚的保健品市场一样并无用武之地。

Some links：

• 2009在线营销趋势
• 如何策划网络营销活动？
• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十五）
• 网络电视植入式广告

1、关键词涨价仍将继续

广告主对广告效果的可控性要求越来越高。随着越来越多的广告预算投入到数字营销中，这个市场的竞争将会变得越来越激烈，不断增长的需求提高了付费搜索的成本。关键词涨价，或者叫做按点击付费广告的价格在2008年的增幅是20%（资料来源：Jupiter research），我们相信虽然经济在下滑，关键词广告的价格在2009年还会继续上涨。

Strange观点：因为点击广告的成本上升会直接导致按销售计费广告成本的上升，广告主需要提高广告的转化率来加以应对。

2、转化率的优化成为关键

如果关键词的价格以现在的速度继续上涨，想要保持按销售计费广告成本不变，就必须提高转化率。广告主面临巨大的压力，迫切地需要对搜索广告、展示广告、整合营销和邮件营销进行优化，进而找到能够提高投资回报率的方法，

Strange观点：可控的测试是最好的方法。A/B测试和多元化测试（评估同时改变各种广告属性所带来的影响）和跟踪点击成为改善你的网站的必备工具。眼动测试也成为必要的测试之一。

3、消费者的节俭将改变他们在线的行为

因为经济危机的影响，消费者将越来越多地使用在线购物，特别是通过拍卖网站和广告列表网站。所以Craiglist、Gum Tree、eBay和其他的很多同类网站将迎来一个流量飞升的时期。

Strange观点：在经济低迷的时期，最重要的是保持市场占有率，营销者需要更加主动一些。在线零售网站需要保持足够的库存（包括某些奢侈品）并努力将消费者带到自己的网站上来。所有在线的业务都需要将激励、供给和订单作为标准的操作流程。为了提高销量和实现交叉销售，激励消费者再次回到自己的网站上非常关键。将特价商品摆在关键位置可以很好地消费者心里形成预期，并让他们经常回来。

4、需要更多的创新

这可能是显而易见的，但是仍然需要进一步强调：数字营销越来越需要创造性来实施营销策略，实现营销目标。创造性可以使你的展示广告效果更好、使你的着陆页面更加友好、使你的网站更加可信。创造性可以帮助你传达你的信息并提高品牌的吸引力。虽然经济在下滑，但是精神上的需求却并没有落到底线，创造性可以对所有在线营销活动产生影响，进而影响投资回报率。

Strange观点：创造性是引导你渡过艰难时期的“X元素”，因为只有正确的设计、正确的复制和正确的信息传递才能刺激消费者。这就是为什么我们将自己正在做的事情成为“创造性的数字营销”而不是单纯的“数字营销”。

5、IE8将会影响在线广告

微软最新发布的网络浏览器IE8非常重要，因为它是Windows系统中的默认浏览器。虽然IE不像谷歌浏览器和火狐浏览器那样灵活，大部分的用户还是懒得更换，继续用着它。如果IE8所包含的私人浏览功能被广泛的应用，将对在线广告产生很大的影响，因为这个功能会屏蔽cookies，而cookies正式在线广告和流量监测的核心。

Strange观点：微软一手创造的标准却又被微软自己屏蔽了。IE8的隐私浏览功能屏蔽了第三方的cookies，这将使得广告服务商们大为头疼。

6、按销售付费广告将得到更广泛的应用

按销售付费数字广告模式将得到更广泛的应用。在这个困难的时期，大型的在线广告主已经将一半的预算投入到按销售付费媒体上了，因为这种模式可以带来更多的实际销售，而不是品牌上的收益。未来这种模式的广告将会越来越多。

Strange观点：按销售付费广告对于广告主来说非常好，因为他们花费的广告费用将按照一定的转化率比例直接带来销售收入。随着经济形势的下滑，广告主将更加关注广告的投资回报率，他们将会在按销售付费广告上投下更多订单。我们认为按展示付费和按点击付费的广告模式不会消亡，这些广告将更多地被用于建立品牌认知，但是按销售付费的广告模式将成为在线营销的主要组成部分。

7、数据隐私和安全仍然是头等大事

数据安全和隐私问题将继续成为2009年的在线营销领域的头等大事。无论是Phorm、通信总局监测我们的行为，还是政府机构和企业丢失包含未加密数据的笔记本电脑、软件、光盘等，都将成为人们关注的焦点。

Strange观点：数据安全保护将不仅仅是安全问题，如果在这里犯了错误，将很可能对企业的公共关系和品牌造成不良的影响。前面我们曾经提到，谷歌浏览器和IE8的隐私浏览功能如果被广泛应用，将对在线广告产生巨大的影响。企业需要审核他们的数据处理和安全保护措施以保证万无一失。如果企业的数据丢失或者泄漏，将很有可能被消费者集体诉讼。

8、定性分析将会被强化

直到你的网站的用户在做什么很不错，但更加重要的是了解他们为什么这么做。我们预测在2009年，定性分析将会被大量用于分析和决策的过程。用户调查、电子邮件调查表、内部搜索分析、用户投诉、消费者服务表格、常见问题反馈、A/B测试和多元测试、眼动分析和点击密度分析都将成为你进行定性分析的必要工具，并将帮助你提高投资回报率。

Strange观点：关键是从你的分析中提取正确的信息——然后清晰地概括出来——这样你才可以做出合理的决策。对一个网站的定性分析可以让你的调整更加有效。另外，在定性的点击流分析中，要注意雅虎和谷歌的分析——这些都是免费的索引工具。

9、移动广告将会流行

随着谷歌开始发布移动硬件（G1）和软件（Android），并在无线领域投下重注，我们可以清楚地看到这些山景城（谷歌总部所在地）的家伙们已经开始开发这个市场的潜力。iPhone、黑莓Storm和谷歌G1等大屏幕3G智能手机都提供了标准的网络浏览功能。谷歌正在依靠开发和控制我们用智能手机上网的平台和运作原理的方式来抢占移动广告市场的先机。

Strange观点：如果你还没有考虑过你的移动网络战略，那么现在是时候了。抢先进入这个市场的品牌，会随着这个市场的爆发而获益良多。

10、本地搜索/本地化服务将会增长

搜索引擎、浏览器和硬件制造商会继续在搜索的本地化上加大投入。为什么？有三个主要的原因：1、搜索结果相关性更高；2、广告可以更加精准；3、搜索的本地化将会给搜索广告网络带来更多的本地销售额，而不是地区或者国家范围内的销售。

说2009年是本地化搜索大发展的一年是因为Gears计划（一个开源计划，目的是开发更多可以嵌入浏览器的网路程序）提供了一个基于地理位置的应用程序开发接口（API），谋智基金会的Geode和雅虎的Fire Eagle也提供了同样的功能。另外越来越多的笔记本电脑、拥有全球卫星定位功能（GPS）功能的智能手机和Palm都开始支持高速下行分组接入（HSDPA）技术，这将使得这个英国的搜索引擎获得更多的地理位置信息，而不仅仅是通过现有的互联网服务来查找。

Strange观点：广告主需要深入了解本地化搜索可能的应用前景，并提前准备，满足用户的需求。

11、RSS新闻种子将成为主流

RSS是一个在线营销和通信的理想平台，因为它为营销者提供了强大的信息传播渠道和大量的精准目标受众。经历了早期的艰难推广之后，RSS在2009年将会迎来一个爆发式的发展，成为主流的信息传播渠道，这也要感谢微软将RSS功能嵌入了IE8浏览器中。

Strange观点：对于用户和营销者来说，RSS有三个主要的优势：1、用户可以只订阅他们想要的信息，从而避免任何垃圾信息的传入；2、用户逐渐对新闻源进行筛选，这样就可以只收到特定的信息；3、用户可以使用各种方法来阅读RSS新闻种子——通过他们的网络浏览器、电子邮件客户端、桌面或者、线聚合网站或者移动和手持设备。这种可以任意选择接受信息方式的自由意味着用户掌握了管理权，使得RSS新闻种子的受众成为更加精准的电子邮件营销目标受众。

12、谷歌的算法将会包含更多的用户行为计量分析

我们预测谷歌将在其搜索引擎算法中包含更多用户行为计量分析元素。实际上，谷歌从2003年开始就在一项名为“基于历史数据的信息检索”专利中公开讨论过这个算法问题。

我们已经看到一些这样的元素，例如域名搜索历史和反向链接已经出现在谷歌的算法中，但是有评论者认为用户行为计量分析更有可能性一些。这将意味着用户点击率和跳出率等计量数据将会用来评估搜索结果的价值。

Strange观点：随着时间过去，表现较差的网站在搜索结果中的排名将会逐渐下降，因为用户对一个网站的使用和在这个网站上停留的时间等数据的重要性将会不断提高。对在线营销者来说，这意味着相关性、质量和用户友好程度将会成为在线业务的关键，不仅影响转化率，还将影响自然搜索流量的规模。

13、网络笔记本电脑将会影响网站的设计

网络笔记本电脑，指的是更小、更便宜，完全为网络浏览而设计的笔记本电脑，网络笔记本电脑已经成为笔记本电脑市场上增长最快的产品类别。2009年，网路笔记本电脑将占据10%的笔记本电脑销售额和8%的电脑市场总销售额。新式的网络笔记本电脑将包含高速下行分组接入（HSDPA，3G）技术，成为商业人士的理想工具。

对于网站开发人员来说，最需要关注的是网络笔记本电脑的屏幕分辨率。大部分开发人员都是基于768像素高的屏幕进行开发的。然而，网络笔记本电脑的屏幕通常只有600像素高，意味着实际浏览尺寸减少了22%。

Strange观点：开发人员需要设计更加紧凑的网站，更加经济地利用屏幕的实际浏览空间，将关键的功能和用户的浏览行为都集中与600像素高的范围之内。

14、用户产生内容（UGC）为王

2008年由优势麦肯媒体（Universal McCann）所发布的一份报告指出，只有14%的用户相信广告，同时却有78%的用户相信其他消费者的推荐。这证明了许多在线营销者刚刚知道的问题：用户创造的内容是非常有利的。

Strange观点：用户创造的内容，例如博客的评论、产品的评论、视频的评论、创意、相册和其他内容具有非常高的价值：1、品牌认知：开放、诚实、亲切；2、品牌认同：用户可以做出贡献并深入到品牌文化当中；3、品牌对话：用户感觉自身重要并有人倾听自己的意见；4、品牌信任：你的产品/服务一定是很棒的，因为你经过了用户的检验；5、附加值：用户创建的相册、产品评论和视频评论使得用户更加忠诚和专注；6、免费的内容：你的用户免费帮你改善产品/服务。

15、社会化媒体中将产生大量的机会

根据优势麦肯的研究，有73%的用户经常阅读博客，36%的用户认为有博客的企业更可信一些。另外，83%的用户曾经看过视频短片（侧面证明了销量的上升），49%的用户曾经下载过播客，38%的用户曾经订阅过RSS种子，57%的用户加入了社会化网络。我们还可以列出很多数据，但这些已经足够证明社会化媒体已经显示出巨大的影响力，如果你不能借助这种优势来发展，你将丢掉很多机会。

Strange观点：建一个博客，告诉人们你是谁，你在做什么和你的产品/服务好在哪里，为用户提供信息和资源来提高用户体验，丰富用户的生活。合理地利用社会化网络、书签、RSS、在线和离线视频、还有音频和视频资源的优势。你可以通过这些工具，以更加开放的姿态面对用户，让用户成为品牌的拥护者并建立品牌忠诚。另外你还可以通过用户产生的内容转化而来的多种网络聚合应用，让你的网站变成用户首选的站点之一。

16、应用程序接口和网络聚合应用将成为主流趋势

我们无法预测谁会是下一个Facebook或者Last.fm，但是基于这些网站的网络聚合应用倒是个不错的主意。通过应用程序接口，桌面或者移动程序可以直接使用这些网络上的数据，极大地增强iTunes、RSS阅读器、桌面天气插件、Xbox Live和Play Station Network等服务的功能。

通过这些网络聚合应用，数据作为信息源可以呈现出很多以前所无法想象的互动形式。网络聚合应用的发展速度非常快，好的网络聚合应用具有极强的协同效应，可以为用户提供更好的体验和更深入的信息。

Strange观点：雅虎的Pipes是个非常好的操控数据的方式，同样谷歌的Gears和地图也是非常强大的工具。我们需要有点耐心，等待网络上更多令人惊奇的新服务出现，但是我们确信2009年将会有更多的开发人员开放自己的网站和程序，并以此来吸引大众的注意力，改造网络空间。

baiyi写在最后的话，看过这篇趋势我很高兴群里很多伙伴都在从事着很有前景的在线营销工作。08年的后半年我们觉得日子不好过，但只要没趴下我们就有希望得到最后的胜利，让我们坚定信念，站直了别趴下！！！
来源于：http://www.yeeyan.com/articles/view/395/19932

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• 中国在线营销服务商资源
• 网络营销案例展示:单身戒
• 成果网(金成果)营销论坛
• 如何策划网络营销活动？
• 新媒体营销广播(五十七)

最近看到大家都说不错的案例就是这个联想ideapadS10酷库熊的案例了。我有个毛病人家都说好的反而不想看。。。

今天凑巧碰到看到一篇《Why Lenovo S10 Social Media Marketing is Not Good Enough 》的文章，于是静下心来看了。不看不知道，原来联想为这个酷库熊做了很多东西，论坛，聊天情感图标，视频，校内等等（也许还有线下的路演，不确定）。由于不很清楚整个传播的流程我只能以我的经验意向一个，一开始以比较敏感的题目《就爱抱着酷库熊裸睡的80后恋熊女孩(图)》引出酷库熊。其帖子里用了大段的文字和《女友》风格的图片，展现一个凄美的爱情故事，回帖中为正反方的PK，并在全网广发。当酷库熊在网络中火起来以后又出现了一篇《三十五中校花拍酷库熊真人照片》的帖子，美女终于显身。这两篇帖子都在网络上有极高的人气，与此同时可能有四格漫画、聊天图标的投放（我猜测）。由此酷库熊完全在网络中火起来了，网络上借酷库熊之风的产品也都出现了，可见酷库熊的传播成功。

接下来联想高调宣布希望把这个故事拍成视频，并在这个故事中可以使读者进行互动，确定故事的发展方向。MS还拍了好多集。但我看到最后都没有把酷库熊和ideapadS10联系到一起去，其实这就犯了代言的一个大忌，那就是记住了代言人但没有记住产品。特别是数码类这个同质化比较强的产品类别，我根本不会在意酷库熊代言的到底是ideapadS10还是其他的型号。而搜索引擎里也反映了这一点，单独搜索ideapadS10出现的是一大批评测，而搜索酷库熊出现的是没有产品名称带入的帖子和一些搭顺风车的东东。

内容营销是件有很多因素影响的、需要一个整体配合的营销方式。单纯靠一两个火了的帖子恐怕达不到预想的效果。我想我们在做的时候需要注意的是，帖子火了是否就带动品牌和产品火了。而且我认为内容营销最后的落脚点应该在搜索引擎上，怎么是的内容与搜索关键字相配合也是一个需要考虑的重要问题。而我们在使用代言者时候，又需要想到的是怎么才能成功的赋予代言者以特定含义并能使消费者、代言者、产品或品牌三者关联上。

由于操作论坛帖比较多，我讲一点点我对于论坛帖策划时候的经验：

1、首先了解消费者对于产品的现实认识是怎样的，也行客户想传达的信息不是消费者想了解的或消费者已经知道了

2、确定传达内容后考虑如何以论坛网友乐于见到的形态表现出来，有技术性的内容还是有市场的。

3、在文章中体现关键字，便于在搜索引擎中搜索到。

4、与其他宣传途径进行整合，例如：视频、专区、评测、博客等等。

5、了解论坛中对帖子内容的反馈进行及时调整，这个和后期维护很有关系，现在与白衣合作的外包下家还没有一个在这方面做的好的，这方面是费力又不赚钱的活，但做好了真的对客户有很大的价值，有了价值就可以收到更多的钱了。

好了，以上是我对内容营销里论坛营销的一点点小小经验，写出来希望和大家进行交流。

先写到这里，去吃饭了。。。。。。

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• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十五）
• 广告职业阶梯
• 网络电视植入式广告
• 网络监测服务名词解释

那么这几个步骤又是如何与网民互动呢？互动当中又是如何有力地传达出卡尼尔的产品特点和品牌精神，并体现出爱情公寓独特的网上虚拟“迪斯尼”的特点呢？再回顾下活动流程：

① 这是通过在「卡尼尔水果屋」点击“我要参加”获取的——体现了爱情公寓虚拟道具元素：虚拟小篮子；

② 拜访其他网友小屋送出卡尼尔见面礼——再次体现了爱情公寓虚拟道具元素：网友虚拟小屋+虚拟卡尼尔礼品；以及SNS元素：人际传播；

③ 在邻居小屋找到材料——同样体现了爱情公寓虚拟道具元素：网友虚拟小屋+虚拟的卡尼尔植物原材料，如柠檬等；

④ 在卡尼尔研究中心根据配方配置成卡尼尔爽肤水成品——还是爱情公寓的虚拟道具元素；

⑤ 在个人小屋中点击配置好的爽肤水，魅力指数上升，指数越高的网友就能获得丰厚的奖品——爱情公寓虚拟道具元素+SNS人际传播+奖品刺激；

整个下来，说白了，其实就是一个互动的娱乐游戏。互动性、娱乐性以及卡尼尔与潜在消费者之间的有效沟通一样也不少，但是这还不是最关键的，其妙处还在于它的不可复制性，因为它并非一个临时独立的娱乐游戏。

第一，它依托在爱情公寓的1400万用户形成的SNS平台上，相对于博客和传统的社区，更易于展开人际传播；

第二，这种虚拟道具的玩法并非临时建立的，它是建立在爱情公寓独特的虚拟社区氛围之上的，因为每个爱情公寓用户都有自己的网络小屋，通过虚拟道具扮靓或者玩酷早已是爱情公寓的文化一部分。

第三，并且对于卡尼尔来说，形成了诸多的品牌接触点，在某种程度上相当于为卡尼尔的潜在消费群体创造了一个品牌仪式的活动，一次卡尼尔消费群体的大众狂欢。

那么后续的动作，领取试用装，分享爽肤水妙用的留言活动，除增强产品说服力外，轻松引爆口碑营销就不难理解了。最终数据生动的再现了“互动的娱乐，娱乐的互动”的魅力，参加这个活动的人数：131,381人，领取材料数：965,763个，制作爽肤水数：434,924瓶，送出卡尼尔见面礼数：1,844,421次，而在曝光上更实现了千万量级的传播，当然更重要的还在于卡尼尔线下的销售得到了明显的增长。

“男孩子喜欢漂亮女孩，漂亮女孩喜欢爱情公寓”

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• 网络监测服务名词解释
• 网络广告创意案例

活动背景：单身戒从2005年4月开始在瑞典销售，然后被逐渐传入欧洲,美洲及亚洲. 它被 “Nikkei Marketing Journal”选为2005年值得关注的产品并且在2006年的日本掀起一阵热潮。

单身戒的交友是随时随地的，当你在咖啡馆、在酒吧、在公车上、在任何角落，都可以注意有没有其他的人戴着单身戒，如果有，你可以大方地上前交谈，相信会有意想不到的结果喔。Singelringen 是瑞典字，代表的是「自信的单身族」 (proud singles)戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界迅速燃烧蔓延，全世界的Singelringer都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的Singelringer ，美国、欧洲、日本、南美洲、亚洲，singelringen的数目正在飞速增加中。

品牌个性：美丽、品质、天然、年轻
补充描述：活力、讲究生活品质
品牌文化：单身戒享受单身、等待爱 戴上“单身戒”邂逅你的情缘，从此幸福一生
文化定义：时尚、美丽、高贵、
品牌情感：你觉得单身很酷吗？那么请带上单身戒，告诉世人自己是个自信的单身贵族？你渴望生命中那个另一半的Ta吗？不妨也戴上一只单身戒，向世人宣布：我等待爱！对生活品质的追求，对美丽的向往，对情感交流的渴望

目标人群分析：

用户年龄：16—40岁

用户特征：学生、年轻白领、单身贵族

地域分布：主要集中于北京，上海，广州，深圳等沿海发达城市。

CHANet整合营销方案：
CHANet采用成果报酬型网络广告的投放方式，按照每成功索样一次为成果在各互联网渠道上进行投放。在短短1年多的时间里，通过传统banner、文字链、电子杂志、游戏客户端、视频多媒体等各种方式把单身戒的品牌形象和内容服务带给了万家各类网络媒体。

在渠道选择方面，挖掘符合用户群体的各类媒体，综合推广，一方面包括具有主流影响力与声誉度的大媒体，塑造企业形象；另一方面结合与目标用户相关的各大中小媒体，针对各类网站不同特点设计，设计不同类广告原稿，提高CTR转化率。

最后针对目标人群特点，按消费能力符合，地域符合，兴趣符合几条主线选择了女性类，社区类、交友类、休闲游戏类、时尚类、购物网站等女性聚集多的网站等，分门类进行投放和实时的效果分析。

投放媒体示例：

1 土豆背景广告
广告选择了视频背景广告，将视频完整的移植到了广告中，在视频的播放当中，背景广告的展示，利用长时间播放视频的同时，长时间展示单身戒的背景广告，很好的能够引起广大视频观看者注意广告。在视频背景下展示广告，广告面积较大，时间较长，更能有效地引起人们注意。

2 网站广告
【网站名】起点中文网
【特点】 原创文学门户
【投放位置】首页 banner

【网站名】四月天
【特点】原创文学门户
【投放位置】 首页底部通栏

效果分析:
在一年多的推广期中，我们为客户大力宣传，使得其品牌知名度在国内大大提升，并且由于采用按效果付费的方式，大大节省了客户的广告费用开支，所花成本仅是购买广告位的十分之一。

并且在投放过程中，由于CHANet采取渠道众多，我们在上万家广告中精选几百家至上千家媒体推广，通过CHANet的广告监测系统和管理后台，客户可以直观的比较各个媒体的pv，click，action及各种转化率参数，因此在完成广告投放目标以外，还为客户采集了大量媒体数据资料。

总结成果我们可以看出在该活动推广中，每天的广告浏览数大概有10000000，总点击数与总浏览数之比可达到0.15%，而成果数与总点击数之比可高达2%，数据资料表明，很多受众人群经常会在一些时尚娱乐等网站中去获取所需信息和资源；而在文学和生活类等方面，由于消费群体交集较大也取得了不错的成果。由于我们结合网站按tag标签分类的特点，采用按效果付费方式去衡量众多tag标签的转化比，最终发现有诸如“美容”，“时尚”，“健康”，“自然”，“免费”等tag标签取得了不俗的成果。为客户下一步的广告投放提供了大量有用的参考数据和经验值，对其进一步优化接下来的媒体投放方案及投放策略起到了极大的帮助作用。

Some links：

• 试用网站介绍
• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十一）
• 2009在线营销趋势
• 北京欢迎您

自从做了线上推广或网上推广, 发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别, 首先一个感受是线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业,
因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具), 不仅如此,
每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。

所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战: 你花了老板多少钱、带来什么效果一目了然, 据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职:
如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道, 每年利润只有10万元,
导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为花千万推广费投了三大门户及MSN的频道,
而流量每天只有几万而被迫辞职。(猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的, 就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了)。

如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据, 就知道这些市场总监为什么要离职了:

1、3大门户网站频道购买, 2万元/天(即每年700万推广费), 每天流量4万, 点击成本0.5元
2、流氓软件推广: 150元/天, 每天点击2万, 成本0.07元
3、SEM购买, 非核心关键词带来每个人的成本是0.08元, 流行关键词是0.3元
4、SEO优化, 外包15000元人工费用, 以每天带来4000流量计, 成本是0.01元

也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。

这还不算过分的, 最过分的网站市场推广给4A公司广告代理, 港台人做市场总监的网站, 只知道做户外、报纸、地铁等手段, 看这些网站推广所花的成本:

1、地铁广告 每月60万, 每天带来uv5000, 每个成本是4元
2、报纸 平均每次花1万元整版广告, 每天带来访问量500人, 每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年, 每天带来人数100人, 每人成本是60元!

线下推广比线上推广来的实际效果并不经济, 撇开品牌知名度与美誉度不谈, 线上推广带来的流量的成本非常高,
除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外, 所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。

网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了: 他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右, 更不要说人工成本了。

你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告, 你可以参考一下数字(你如果不信, 你就亲自花钱去试试):

三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算
三大门户网站首页文字链广告, 4000元一天, 带来流量10000, 成本是0.4元。

而网站联盟推广成本是:

CPA网站联盟推广130元/天，流量10000，2(PV)，0.1，6.5元一个注册,
每天注册量200,通过10%即20

再拿出几个经验和大家分享:

1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上, 千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分, 千万不能有以侥幸乐观的心态。
2、中国所有Web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的, 因为流量基数太少, 即使主页每天几千的流量, 再精准高端也没有任何实质意义。
3、网络广告投入一定要先试用1周再做, 千万不要相信其网站提供的数据与承诺, 一定要试用后再正式付钱投入, 看看真实的投入产出比再做,
否则宁可不做(否则你就等着被迫辞职了)。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象(几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招),
所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
4、总体来说, 平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分! SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。

对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的:

SEO VS SEM关键字竞价排名
网站导航广告 VS 门户网站广告
首页广告 VS 二级页面广告
CPA网站联盟 VS 门户网站广告
流氓软件推广 VS 专业网站推广

对以上数据和经验你一定要相信, 因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说, 象我这样实践过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的,
全中国不超过100人(因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广, 而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告)。

或许你会说, 推广不能只是流量为王, 不顾品牌知名度与美誉度呀, 但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段,
在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一: 花最少的钱获得最大的流量!

Some links：

• 网络广告的变革
• 新媒体营销广播（二十五）
• 网络电视植入式广告
• 网络监测服务名词解释
• 网络广告创意案例